一眼定情二话不说三生有约河北客户心系小鹿教材
文章来源：诚科机械网 | 2022-09-30
一眼定情二话不说三生有约——河北客户心系小鹿
一眼定情的邢台安总
来自邢台郊区的安总做土方工程已将近20年了，因为施工效率高、作业品质好，得到很多新老施工单位的信赖。平日安总经常参加各类工程机械展会，对各大挖掘机品牌的性能优劣都有一定了解。
最近一件烦恼的事情让安总时常困扰，自家的一款日系挖机因为工作时间太久，隔三差五就趴窝停工，有一次甚至耽误了几天的工程。当河北约翰迪尔挖克小刘过来拜访时，安总将自己的烦恼告诉了小刘。考虑到安总的施工需求，小刘将约翰迪尔E210LC挖掘机介绍给了安总，并邀请他来到工地上亲自驾驶。安总之前也从周围朋友口中了解过美国约翰迪尔产品的特点，但一直没有亲身体验过，这次便和小刘一起驱车前往施工场地。
第一眼看到这只跳跃的小鹿，安总就喜欢上了它的设计风格，小刘进一步给安总介绍了迪尔机器的一键启动功能，通过防翻滚、防落物一级测试要求的坚固一体式驾驶室，机器干活快，省油等各种优点。经过与工地工作人员交流，得知这台车的实际油耗，安总更加倾心这台小鹿。跟家里人进一步交流后，家里人也都支持安总的决定。很快，一台崭新的小鹿就被安总领回了家。
第一台挖掘机就选约翰迪尔的王老板
河北约翰迪尔挖克邯郸业务员小朱在平时走访工地时认识了王老板，王老板最近承接到邯郸一个为期三年的冰雪水世界项目，可手头只有5台铲车和一些压路设备，工地上常用的挖机却一台都没有，旁边的朋友都劝他租赁几台。不过王老板仔细考虑之后决定，项目工期长，还是自己买更合适一些。通过河北挖克小朱的详细介绍，渐渐地，王老板对美国约翰迪尔产生了很高的兴趣，并希望能够有机会亲身体验。
当王老板带着他的朋友，几位挖机老手，一行4人驱车来到场地亲身体验了迪尔品质后，王老板感受到了驾驶室的舒适和挖机工作的高效，又通过进一步交流，了解到迪尔品牌省油的特点。经过与其他几个备选品牌对比，王老板最终拍板决定先期采购一台E210LC。
经过1个多月的使用，王老板发现，这台迪尔挖机不仅出活多，而且真的比工地上的其他品牌挖机更加省油。在之后的走访过程中，王老板竖起大拇指对小朱说，以后挖机还买约翰迪尔。
日夜兼程只为达到客户的需求
河北挖克北京公司业务员小韩，主要负责北京大兴区域，别看他外表胖胖的，平时说话也不多，可在2018年11月份他创造了同时卖出2台E330LC的业绩让大家都为他竖起了大拇指。
小韩有一位客户赵老板，赵老板是个雷厉风行的人，在工程机械行业已有10多年的从业经验了，公司名下拥有其它品牌挖掘机将近10台。平时各大品牌挖机举办展会，只要时间充裕他都会亲自到场，经过几番比对，赵老板对约翰迪尔E330LC留下了深刻的印象。
然而在提车时间上雷厉风行的赵老板提出了十分严格的条件。因为工程的奠基仪式马上就要进行了，赵老板要求小韩：“只要能够在仪式开始前将挖机放到现场，合同我就签订。”
时间非常紧迫，这个要求对任何人来说都是个挑战，然而小韩依然承接了下来，联系板车司机，联系库房，自己驾车前往接车，下午出发，晚上到达存放车辆的地点，凌晨5点终于将两台崭新的E330LC送达仪式现场。赶在仪式开始前2小时，小韩完成了对客户的约定。
赵老板也履行了承诺，痛快地在合同书上签上了自己的名字。
在约翰迪尔，这样的销售故事还有很多。因为高效低耗，因为品质可靠，因为服务及时，约翰迪尔正被越来越多的客户信赖和采购。2019年新年伊始，约翰迪尔也将一如既往，继续为客户提供最高品质的产品和服务。